2017年的蒙牛成功晋级全国乳业市场。那当然现在一直都是以提供高品质的牛奶,助力人民人们生活为目标的。现在呢,也是为了不断满足高端化营养化和健康化的一个消费升级需求,现在逐步从使用。进入高品质的一个新的阶段。在这个转型过程中呢对我们社交零售的伙伴来说第一大福利来了。         未来蒙牛会根据我们的消费者的需求。制定五大产品体系。我们看看它的产品。我们是不是一直说蒙牛他是一个敢于创新的公司。那你觉得蒙牛他会止步于此吗,当然不会了,对不对。蒙牛社交零售呢,他其实是要打造一个平台,那么在这个平台上不仅是我们看到的这五大体系的产品,将来还会吸引更多的品牌入驻。目前也有很多。国内知名的品牌在蒙牛做对接传统的销售就是同一款产品卖给不同的不可。顾客。那现在是不是不同的产品,起码同一个顾客顾客。这么一个时代。

那我们要做什么呢,我们要做的就是通过母牛的其中一款产品快速的吸引到我们的顾客群,然后积累顾客对我们的信任那么牛再有新品牌推出的时候我们是不是就能够快速的打开市场,到时候是不是。那么第二个福利来了,我们再看看我们的蒙牛的代理商底气从哪里来。

打造公司化运营模式商学院保驾护航。蒙牛社交零售区别于别的平台之处呢。是我们代理商可以大声的说我们是正规军。蒙牛社交零售他想打造公司化运营模式,让大家看到了那种有研发有生产有销售品牌一体化的管理,首先在品牌引发这个板块我们会有更多的研发机构再到我们平台上来支撑我们刚才说的五大核心产品体系。那另外一个就是说。蒙牛的产品,你在好,首先你要有个前提是什么,必须要让代理商赚到钱,是不是。代理赚钱才是王道。那我们启动的这个商学院就是让代理们赚钱。我们在产品知识销售。能力上和个人成长方面给大家提供更多的机会,让代理们变强,并且以最快的速度去转化掉手里的消费者。那么我们商学院这边的是提供各种各种扶持。接下来就是谈赚钱了对不对。

那我们之前院长说过我们做这个事儿就是要赚钱,我们又不是来做雷锋对不对,刚才我们已经从品牌趋势规划和经营模式来分析我们的优势,那接下来我们聊聊我们的利润模式。

        利润是不是我们自己算的明白我们才有更有信心,那我们有意向咨询的时候,我们也能更好的分析我们的意向。而不是说我发一个价格表过去,我就不管我们要吸引更多的意向加入我们的团队,我们才能裂变。那接下来我们就叫大家一起来数一数钱。

这就是我们凌晨啊,要面对的要面对的客户群体是什么。二十岁到三十岁的年轻女性。这是不是很符合社交礼仪做的主流。客户群体。大家都知道我们凌晨现在分四个等级的VIP。城市经理在就是合伙人和高级合伙人这四个。那么蒙牛呢,是可以根据不同人员的情况做这个定制它可以满足所有的区要求。无论你是做消费者自用省钱还是打算参与这个事业里面想成为我们的事业伙伴都可以找到一个比较合适的选择。

另外我们一个非常大的优势是什么,我们需要把这些货听到家里吗。是不是不用囤货,蒙牛代发对不对。我们接触到很多传统的微商。发货这件事儿大家可以问问咱们团队里面有做传统微商的小伙伴,他们对囤货这个简直是又爱又恨的我们之前有的小伙伴是做尿不湿的洗发水之类的,就是可能大家看到满屋子的货。看起来好像很牛,我拥有了全世界,但是我又发现好像不对,因为他要一直囤货一直囤货摆满了整个屋子才能显得我有实力,但是。你想一想你这你这么多的货,你囤积了多少的资金啊。我们这蒙牛需要或需要证明你有货才有实力吗,不用对不对。那我们做这个品牌难道还不够有实力吗,我们全国有几个品牌这么牛啊,另外我们需要一件件代发吗,是不是公司包邮。

我接触过的这些微商小伙伴们,他们每天都固定点儿都要打包发快递,有时候忙得连门都出不来,我们之前团队有个人做精油的时候打包就是一天,根本没人去看孩子,他本来想照顾孩子的结果只能顾得快递员。一天一百块钱给他打包叫他打包的时候,他自己看孩子。那大家说像我们这样的宝吗,我们之前不就是想一边陪孩子一边做微商吗,结果一做微商时间,全浪费在发货上面。蒙牛是不是不一样,无论我们是在今天什么地方或者是出去旅游也好,我现在在开会或者上班也好,我是不是可以学习学习的下单,只要我手机有电有网就可以下单是不是很省心,那这样我们是不是就免了。很多的时间和精力。又不是我们自己发货。我们节省出来的时间是不是可以干更有意义的事。比如说分享。

既然要分享的话,我们要知道什么是价格体系。我们对这个价格表是不是觉得特别熟悉。是不是我们有的小伙伴有意向代理的时候就慌了,怎么办,怎么办,我怎么谈,结果直接就把这个扔过去就没有下文了就开始怀疑,哎呀,这个产品到底行不行。然后就开始慢慢被打击了,就消停了,是不是这样?那为什么就没有下文了呢,原因出在哪儿,我们来仔细看一下这个价格表仔细看两分钟。

开玩笑的,也不用看那么长时间我就想告诉大家,如果我们只是把这个表扔向他,他除了能看出来我多拿货都能便宜一万他还能看出来什么吗。他看不出来什么优势。那我们要做的是我们是不是要跟我们的意向代理去逐步的分解。首先我们来看我们的VIP。

        VIP是什么。产品是不是抗衰老的吗?是不是保健品,是不是保养品,那大家想保养是一天两天的事吗。是一个月两个月的事吧。只是不是只要顾客他想年轻她还想继续买他还想继续保养。是不是我们家了解的顾客最需要的顾客就会持续回购。爱美的顾客一般有三个诉求吗。效果,第二个就是方便。那这个价格是不是职责效果的,首先我们。因为我们有蒙牛作为后盾,大家都知道我们的材料都是国外进口的。胶原蛋白的含量是五千毫克。那其他的这些技术啊,我们都保证是最高端的技术,我们的一线品质,平民价。二百一十八。

那跟其它的竞争品相比,其实有个很明显的两个优势,第一就是携带方便,我们提倡美容饮食的概念。我们可以随时随地的吃。第二个呢,就是我们的口感很好。去北京的小伙伴都尝到了对吧。那口感是非常的非常的好喝的。顾客体验之后就。很大程度上就可以说个VIP。我们。的VIP一件事,五十六包是喝一个月的量,然后呢比零售。是优惠了,三十那一千五百零四。拿国内一线品牌进口品质划不划算。但是特别划算,像目前的一个进口的品牌。你喝一个月至少要花三千到四千。所以说,为什么我们蒙牛的大品牌一出来就给人惊喜。没点大的力度,那咱们能叫大品牌吗。城市经理这个价格我们可以理解为。后续的发展,刚才也说了,既然蛋白肯定不是喝一次他就不喝了对吧,那既然想长期喝的话。我们一开始。是建议他VIP,那么我们后期是不是建议她直接拿城市经理更优惠,那如果说顾客他自己体验好了,他转城市经理的概率也是非常非常高的。三千七百九十二元一件。那就是相当于三件优惠了一千四百四十元。我这样说的话你可能对这个一千块钱没啥概念,那简单来说就是如果按城市经理价格拿货,一年的话就能省出来一部iphone。那如果想换点好点的iphone的话。那我建议你看看。怎么用这三千七百九十二块钱去挣更多的钱。

        城市经理,如果零售的话,每题的差价是不是六十可以赚一千四百四十对吗,那如果我们找到三个VIP出货,一位是多少是七百二。那我们这个手机屏幕回来了,对吧。那如果我们长期喝的就是和顾客她回购。潜在的利润是多少。所以说城市经理,他是一个自用优惠,分享给身边的朋友还能赚钱的这么一个机会。那我估计这个时候已经看不上iphone,你可能想换辆车的对吧。那我们来看看我们怎么可以找到换车的办法。对您来说呢,VIP和城市经理主要还是针对自用的顾客群体那真正的代理级别是城市合伙人和高级合伙人,那我们下节课再来讲一讲城市合伙人。